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广交会“朋友圈”覆盖RCEP成员国,助“中国品牌”闯世界


[  深圳新闻网    更新时间:2022/4/21  ]     ★★★

        摘要:作为拓展RCEP和“一带一路”市场的重要平台,本届广交会全球合作伙伴达170家,其中RCEP成员国占40家

从线下到线上,连续参加广交会近20年的广州市白云化工实业有限公司热度不减。在近几日的直播间里,白云化工外贸团队接连收到了来自不同国家客户的肯定:“Baiyun,good!”目前,白云化工的密封胶产品远销全球80多个国家和地区,尤其在RCEP和“一带一路”市场销售更加红火,“一带一路”市场年销售额占公司外贸总额的60%。

随着RCEP(《区域全面经济伙伴关系协定》)生效实施、“一带一路”沿线国家与地区之间贸易更加畅通,广东企业正加快进入“新战场”,寻求外贸新增长点。

作为拓展RCEP和“一带一路”市场的重要平台,本届广交会全球合作伙伴达170家,其中RCEP成员国的合作伙伴40家,实现了RCEP成员国全覆盖。在此基础上,本届广交会多措并举助力企业对接跨国头部企业和大买家,布局新兴市场。

抢抓RCEP新机遇,推进全产业链优势释放

根据不同国家的风土人情、生活习惯于消费需求进行深度场景定制直播场景,通过VR虚拟现实技术打造云展厅,多维度呈现产品细节……线上广交会火热进行中,格兰仕带来了100多款健康家电产品参展,多国语言主播团队经验丰富,开启全时区直播。

“如今的广交会,已不仅仅是一个获得外贸订单的交易平台,它打通了国内、国际两个市场,从产品创新、品牌交流、全球产业生态链建设等都将为全球企业创造越来越多的条件。”格兰仕集团海外市场部负责人说,尤其是今年RCEP生效实施,“疫情下出国考察不易,线上广交会成为对接RCEP成员国优质采购商的绝佳平台。”

目前,格兰仕的微波炉、烤箱、洗碗机、洗衣机、冰箱等产品,在东盟、日韩等地均有出口。“近年来东盟经济快速发展,当地消费需求提升。同时,我们在日本设有研发中心,与日韩等地客户也进入深化合作阶段,我们在RCEP市场发展迅速。”格兰仕集团海外市场部负责人说,RCEP生效实施,进一步促进企业全产业链优势释放,同时也增强了当地客户及主流渠道的采购动力和合作信心。

作为全方位对外开放平台,广交会正引导鼓励企业以RCEP实施为契机,全力开拓国际市场。本届广交会与老挝工商会、越南中国商会和东盟家具工业理事会3家RCEP成员国工商机构签订合作协议。至此,广交会的全球合作伙伴达到170家,其中来自RCEP成员国的合作伙伴40家,实现了RCEP成员国全覆盖。

“对于外贸企业而言,RCEP的生效,将为企业开拓新市场提供强大助力。”珠海中电今年带来了太阳能手持灯、空气净化器和智能手持收银机等产品亮相广交会,该公司总经理助理童敏说,公司已成功取得RCEP成员国经核准出口商的资质,将利用政策红利,积极开拓新业务市场,寻找更多的合作伙伴,扩大和RCEP成员国的业务量。

广州纺织品进出口集团有限公司也瞄准了RCEP市场,该公司副总经理张菁说,公司在北美洲、欧洲市场的基础上,开始研究对日本、韩国以及东盟等国家和地区的纺织品服装出口业务,同时也在关注合适的进口业务,更好利用国内国外两种资源拓展业务。

RCEP生效实施,既有机遇也有挑战。格兰仕集团海外市场部负责人认为,区域经济一体化程度的提高,有利于我国家电行业进一步发展,扩大家电产品市场容量,做大家电市场的“蛋糕”。但RCEP也同样有利于日韩本土家电企业,尤其是对中国家电企业布局高端、做强品牌形成挑战。

“同时,日韩品牌在东南亚设立的工厂,也将获得更强的竞争力,可能反向输出中国市场。我们要加大自主创新、自主品牌产品的研发,向家电科技集团转变,提升国际竞争力,才能抢抓新机遇,应对新挑战。”格兰仕集团海外市场部负责人说。

深耕“一带一路”,提质创新拓市场

“‘一带一路’市场是我们新的‘主战场’,年销售额占公司外贸总额的60%。”白云化工市场部经理李攀兴奋地说,作为中国硅酮密封胶行业的领军企业,目前公司产品已远销全球80多个国家和地区,尤其在东南亚、中东及非洲等地备受欢迎,如菲律宾、越南、阿联酋及埃及等国家的地标建筑都有采用白云品牌产品。

“一带一路”朋友圈持续扩展,为白云化工带来全新的增长动力。李攀介绍,今年一季度,白云化工外贸订单同比增长超过50%,“尤其东南亚市场,增量和增速都是表现最好的”。

从借力RCEP政策“春风”,到深挖“一带一路”广阔市场,广交会的桥梁与平台效应正在逐步显现。

“今年我们稳订单的预期更强了。开展第一天,就收到多个‘一带一路’客户的名片和意向订单,其中一些是新客源。”作为一位参展多届的“老广交”,广东万事泰集团有限公司经理欧淑慧说,此前借助广交会,公司产品已进入俄罗斯、韩国、马来西亚、泰国、土耳其、新加坡等国家,“从这几天情况来看,肯定能再积累一批客户,进一步扩大和稳定新市场”。

受新冠肺炎疫情影响,近年海外市场对家电产品需求迅速增长。“尤其是在‘一带一路’市场,我们的厨房小家电出口增长迅速。同时,中欧班列的发展也缓解了企业海运物流成本高、订柜难的压力,让‘广东制造’更好地到达‘一带一路’市场。”广东威林科技股份有限公司市场部经理宋利华说,通过近几届云上广交会,公司收获了不少“一带一路”新客户。

根据近10届广交会统计数据,东盟和“一带一路”沿线国家采购商参会占比逐年增加。在不少广交会参展企业看来,尤其是近年广交会“上云”后,相较于传统欧美客户,“一带一路”采购商在线上咨询和意向采购上更加活跃。

随着“一带一路”市场空间加速扩大,采购商对产品质量与创新的需求也不断变化。“本届广交会新品首发活动上,我们推出了自主研发的新款发球机‘超级5代发球机’,获得了IF设计奖。”广州双鱼体育用品集团有限公司相关负责人说,今年公司开发了乒乓球台、发球机等一系列创新型居家产品满足国外市场,一季度外销同比增长20%。

本届广交会上,双鱼集团相关负责人期待能获得2—3个新的独家代理商,实现销售额100万以上。“在提高产品质量、促进技术改造的基础上,我们正计划深耕东盟和‘一带一路’市场,在东盟国家寻求品牌代理商,在澳大利亚、新西兰等国家寻求独家代理。”上述负责人说。

“以前是‘中国市场、世界共享’,现在更要推动‘中国品牌、世界共享’。”李攀说,白云化工正加快推进海外知识产权布局,把“中国质造”带到“一带一路”乃至全球。截至目前,白云化工的发明专利占公司专利总量的60%以上,每年以40件以上的速度增长,并在海外60多个国家和地区进行了商标注册与布局。(记者  陈晓 昌道励)

 

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