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众筹模式与社群经济模式的方略,打造价值共生的合伙人事业共同体


[ 品牌总网      更新时间:2022/8/28  ]     ★★★

        摘要:对于实体家电零售企业来讲,线上线下智能化的管理都是标配,如果企业连标配都没有,意味着竞争机会的逐步失去。


对于实体家电零售企业来讲,线上线下智能化的管理都是标配,如果企业连标配都没有,意味着竞争机会的逐步失去。

经营顾客,要如同研究管理、研究产品、研究销售一样,把精力放在人身上,关心谁送钱给你。关心人的核心要放在情感和利益上,这一点适用于所有的行业。对于实体零售企业来讲,通过构建超级流量池,全渠道运营,通过对合作方有价值的活动和服务去链接顾客,让顾客更满意,这些基础性的工作必须要先做扎实,才会有实现新零售转型升级的可能。

总网品牌通,是由联合全国各行业人士用股权众筹创办的互联网+品商集团(总汇)。中国品牌社群运营集团-品牌总网“品牌通优选”-S2b2C模式。拥有超过10000个社群,每日有100万名以上会员在品牌通社群展开多维度社交活动。

首先,这个时代没有网络协同平台的企业已经做不大,去中心化的创生中心+多个链接点策略的实施,联盟贯穿的价值线就是要拥有赋能能力的CEO三要素优势,而联盟成员以顾客为中心去设计企业的传播内容,这是商业转型最大的逻辑。同时,信息覆盖下电商,成为常态。

品牌总网,品牌新商业的创业伙伴。

打造价值共生的合伙人事业共同体

总网省级运营总部(品商天下),由56个核心发起股东,都是来自各个行业的精英,每个发起人的背后,都带着强大的资源群体。

消费频次低,不易增加精准客流等问题,也决定了实体零售的突破,必须依靠以技术为核心的人机互动的智能化基础设施实现。

从这一点上来看,在各种社会资源将重新配置的过程中,实体零售服务企业仍然具有极大的拓展空间。当然,这也需要企业将互联网电商、移动互联网微商、社交电商、新零售等等这些行业的一些长板聚集起来,与自身原本的优势相融合,来升级现在的商业形态为社群联盟模式,通过社群联盟的构建实现持续的客流裂变和业绩增长。

对于当前的实体零售企业来讲,当下最为迫切的就是利用好社群。比如,从自建本地超级流量池开始,解决门店客流量的问题,具体可以从以下几个维度进行流量池的建设。

微信端流量:全体员工个人号、强关系微信群、有价值的微信群、微信小程序、微信活动、智能AI名片、总店长微信营销号,超级用户粉丝、异业员工粉丝等。

自媒体流量:微信订阅号、今日头条、微博新浪、搜狐、网易、凤凰、百度百家等。

内购渠道:银联、银行、中石化、燃气邮政、供销、移动电信联通、大企业、工会。

商圈联盟营销:共享客户、团队、资源。对联盟商家的选择包括低客单高频的餐饮、教育、娱乐、水果、美发、汽车服务等,高客单低频的如房产、汽车、装修、家居建材、奢侈品等。

工程业务:选择具有共同精准目标客户群体并且经营没有直接冲突的企业,比如,中央空调、全屋净水、新风工程、外墙、装修、弱电、建材、电梯、绿化等。

短视频矩阵:抖音、快手。

在本区域内购建起一个商业生态圈

以上这些都是具体的手段,实质就是零售企业通过提供自身价值、解决异业问题、共享优势资源的合作模式,在本区域内购建起一个商业生态圈,用餐饮、教育、娱乐、生活服务这些高频消费带动家居建材、家电、房产、汽车等低频消费。

通过联盟打造共同的会员,通过带单、做活动、做服务不断的去和顾客互动,通过共同分销,降低营销成本,提升销售规模。

比如,小学生校外教育机构中的学生家长,年龄基本在32-45岁之间,很多都是政府工作人员、企业老板、大企业管理人员。实体零售企业就可以将儿童教育引入至联盟中,实现引入高端流量,通过联盟活动的方式,帮助这些教育机构提供学校老师推广、学生家长推广、宝妈推广,人均好友三百以上的群发好友,微信群宣传,朋友圈宣传等就实现了多次精准触达。如果做的好,至少可覆盖10万以上家庭。在一个区域市场内,如果能够覆盖至10万个家庭,基本就实现了全区域的目标用户群覆盖,卖场就不会再缺流量。比如,临沂的国美电器泰盛广场店,通过商圈联盟社群营销活动,共享3000名员工,共享180000个会员,共享1000000个顾客。

可根据用户的具体情况提供个性化的优惠方案。但线上就不能这么操作,与实体店比就缺了灵活性。

特别是,现在零售的重心是基于生活方式与生活场景为人创造生活价值。生活场景是现实的消费需求;生活方式则是对未来生活场景的设计与创新。前者满足的是“想要的需求”,后者满足的是“需要的需求”。无论是卖货卖场景还是卖生活方式,都是一种创造价值的过程。所以,零售业的重点应该是为人创造生活价值,更多地去满足“想要”的精神需求,而不仅仅是满足“需要”的物质需求。

提供愉快成交的过程

活动和家电服务是链接顾客最好的两个通道,前提是,你的活动和服务是顾客认为有价值的,在此过程中愉快成交才能实现,并使顾客从粉丝变为用户再升级为会员,通过与零售企业的关系递进,甚至进一步将顾客发展联盟(高频、精准的异业联盟)合伙人。

现在,需要每个实体零售企业都要将自身打造出本地超级IP影响力,全员人人都是超级IP,都是传统实体企业的最佳形象代言人。而打造超级IP的关键因素应该基于解决用户痛点内容传播。比如,某装修公司的广告牌,广告语是做装修交朋友,实质是在讲我在做装修,我在交朋友,这样的口号顾客是无感的。以顾客为中心去设计企业的传播内容,这是商业转型最大的逻辑。

众筹资金用途

1、公司日常运转费用

当下公司为轻量级公司,专职工作人员暂定3-5人,主要国绕为大家服务展开,费用开支包括办公场地租质、人员工资、社群管理、售后服务等,

2、其他产品导入

公司以山医命相卜与健康+数字化商业为核心重点,为大家寻求最健康安全绿色的食品及用品等;也会引入其他大家需要的好产品,众筹的一部分费用将用于此方面开支。

3、合股太岁·灵芝·茶馆项目建设

公司建设线下六贵山医命相卜健康文化生活馆,用于日常大家放松身心,互相交流,井逐步对外经营。众筹的部分资金将用于此方面。

4.健康娱乐活动经费

公司将不定期举办各种健康娱乐活动,如健康养生讲座,互联网经济培训交流,美食会,品鉴会,旅游,户外等等。

提供多品牌红利的异业联盟

从顾客的角度来看,顾客只关注价格低、服务好、品牌全。所以,实体店的产品规划是用流量商品引流;用留量商品留客;用利润商品赚利润。电商可以亏本、刷单做大流量,实体店也是这个逻辑,流量能留住顾客,解决为什么在你这里买的问题。高端机型主推,新品类主推,例如智能锁、智能马桶等,这就是利润产品。在此基础上,就是解决成交的问题。

首先,产品要解决用户痛点,能给用户提供价值,而且还要有好的体验,可以简单地用两个词概况:“好处”和“好用”,这是用户激活的基础和根本。

其次,需要引导用户,引导的目的是通过一系列的“指定动作”让用户快速感受到产品的核心价值。切记,引导不是为了展示产品的全部功能,引导是展示产品解决用户痛点的能力。不同的产品,引导的内容不同。比如,对于一些复杂的产品,还需要引导用户怎么使用。

再次 ,在引导用户完成对核心价值的感知后,可以再采用一些刺激手段,触发用户决策行为。比如,饿了么、美团外卖等电商平台,通过新客奖励、首单减免等利益刺激来激发用户下单。尽管这些方法不一定适合家电卖场,但其激发用户下单购买的逻辑是可以借鉴的。

最后是信任背书。信任背书是通过一些名人、大V、权威机构或者其他用户的影响力带触发用户的行为。比如,很多卖场将一些高端产品购买客户的实景照做成精美的相册放在终端,其实就是信任背书。

共享店铺模式

将客户、好友、和门店相关行业的人员变成不稀释原始股份,不参与门店经营和管理,不参与原始股份分配的条件下门店“合伙人”,而且让他们自愿为你的店铺做推广,这是一个什么样的商业模式?

其实上面说的就是六贵“共享店铺”的模式。共享经济的本质就是通过分享创造价值。因为有创造力,想创造,所以想分享。把闲置的资源共享给有资源有人脉的人,把这些人称之为“共享股东”。

成为共享股东,只要投入少量资金就可以共享店铺。对于共享股东来说,可以把自己的人脉和资源带到别人的店铺里面做生意。给店面引流的同时,自己也能通过人脉创造收益;对店家来说,共享模式不用担心门店现金流,也不用担心经营权,还招募了一批给门店钱又不稀释门店原始股份,还帮门店做销售的高级合伙人。无论是店家还是共享股东,这都是双赢的局面。这时,有店家就会疑惑:怎么让这些人成为股东,又怎么知道哪些客户是我股东带来的呢?

首先,设计一个方案,如:充3000,送3000,返10%。就是说客户在店里充值3000元成为股东,你送他30张100的代金券,并且告诉他,充值地3000元在卡里可以自由消费,赠送的30张代金券可以自己使用也可以分享给身边的朋友来使用,朋友使用消费时,系统会根据消费金额的10%返给股东。股东通过分享卡券,被分享客户通过扫描二维码领取礼包,系统自动识别客户来源于哪个股东,股东的客户到店消费后,股东可获得分红。

六贵共享店铺模式对于很多人来说都是投资的首选。每个人都可以参与共享股东,不管你是企业领导,上班族,异业店铺老板,宝妈,微商,在校人员,或者其他自由工作者都可以利用六贵共享店铺作为副业或创业赚到钱。

 

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